从0开始，记录地摊之路……

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2008-03-31 03:38 | 只看楼主

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（文中的“她”，指我爱人，我已结婚了）
在国企做了两年，然后进入了一家网络公司，最终都是选择了离开，我总觉得那不是我想要的生活，慢慢的找工作，却有一点疲惫了……2008年3月27号，一次偶然的机会，我在批发市场看到了一种工艺笔，觉得很有趣，便向店主询问了价格，随后，我用了一天的时间，在周边的学校等地进行了考察，发现这种小东西很少有卖，而且批发市场上只有三家有货，结合以前的同类产品，我估计这种笔可以获利，于是便有了摆地摊的念头。
斗争了许久，放不下的东西也越来越多，把自己的计划，一股脑的说给她听之后，我才发现自己构想了许多许多，却没有多少能够兑现，说实话，自己很难过，为自己也为她，27岁了，我还能怎样度过……
家人知道了我的想法后，态度可想而知，在去批发市场的路上，我又失去了方向，说好了一起去批发的，可是我却犹豫了，她一个人去上班了。最终我还是狠了狠心，去批发了40支，决定晚上出摊，我提着东西，在市中心转了几个大圈，我才知道，一切都不会那么的容易，我放不开，虽然大学毕业时，我也曾卖过参考书……最后我回家了，理由只有一个，天冷了，而且还下了雨。29号，她上班去了，我看着那些笔，矛盾重重……下午6点多，我提着东西出发了。到了市中心，我发现有城管，很多摆摊的人都不见了，只是一个过街天桥上有七八个人在卖东西，看看了，有袜子，银饰，手机套之类的东西，和其中的一个人说了几句，对方也知道了我的来意，可是我却难以动手，我没有勇气拿出自己的货品，城管似乎成了我的一个借口，我看着手机，看着周围，觉得自己一无是处……7点多了，天已经快黑了，我不知道自己如果再这样提着回去，会是什么样子。下了好大的决心，我终于拿出了那些笔，对我来说，这是个不小的坎。笔才摆上两支，就有两个女孩惊喜的问：“这是什么啊？”我忙作了说明，在不到两分钟的时间，便成交了两支。天已经黑了，很多路人都看不清了，所以后来没有多少人问津。下班了，我让老伴过来看我，并说这是我的处子秀，一定要来的。呵呵，我就一个人，在桥上一直等到她来，看到她来了，我才觉得自己不是一个人……吃了点东西，然后到了另一个地方，有灯，有不少的人在出摊，还是很常见的东东。我看到了一个空位，可是我和她都站在别人的摊位旁，那时，我只想做一个消费者，因为人流量特别大，我没有勇气，最后我们走了，理由是我给的，天晚了，明天吧。而她也体味到了，其实做这个很难……29号卖出2支笔
30号，我在家做了很多准备，下午6点，我决定出发。到了地方，我看到周围没有人出摊，便站在那里等着。19：07分，开始有人行动，城管已经走了。我赶忙占了一个位子，可是仍然缺少勇气，有很多人来问我是不是出摊的，不出他们就出了，我说当然要出了，于是面对着源源不断的人流，我低着头，出好了摊。
过程中有不少的人来问，有的说贵，可能是他们不知道吧，这种笔，在某些店里，要价在10元以上，我只是坚持自己的价格，自然也有自己的说辞……时间很快，到九点了，我想让老伴过来看看我，因为我做到了昨天没有做到的事情，也算是一种分享吧！……回到家，已经快十一点了……30号卖出9支笔
个人总结：买家都是家长，没有年轻人，原因是在商业中心，考虑到工作性质，这种笔对他们而言，好但用不上，我想他们已经好久没有用笔了！但这种笔有市场，家长可以接受，买给他们的孩子，所以下一个目标是郑州的各大高校夜市！

31号，也就是今晚，我要去学校门口，相信自己不会再有什么障碍了！！

个人感受：
1.一定要突破自己
2.选择合适的商品，在合适的地方卖
3.摆地摊是季节性的，没有哪一种东西可以天天卖，新颖很重要，不能跟风，要在别人跟自己的风时，转变商品，如果可以走在别人的前面，让别人跟我的风，我想就可以找到市场了……现在太阳镜十分好卖！！
4.等有钱了，我要装备一下，个人认为，东西摆在地上和摆在桌子上，是两种不同的品味级别，方便顾客，提升自己。

凌晨3：34，睡了……各位地主，好运……

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kingpower 最后编辑于 2008-07-19 09:47:03

轻轻的，你走了，就象我当时，轻轻的离去，每个人都有不同的际遇，在人生的轨迹曲线上，或许有着交点，但随后，我们又迅速的离去，或许这就是缘……

学海无涯组别:中国地主性别: 来自:河南人在广州积分:57 帖子:45 注册: 2008-02-22	2008-03-31 08:51 \| 树型\| 收藏\| 小中大 2 回复：从0开始，记录地摊之路…… 谢谢,搂住分享你的经历! 你的明天更美好!坚持就是胜利!!

老大不小了组别:中国地主性别: 来自:安徽马鞍山积分:25 帖子:15 注册: 2008-03-30	2008-03-31 08:57 \| 树型\| 收藏\| 小中大 3 回复：从0开始，记录地摊之路……

林少权组别:中国vip地主性别: 生日:1984-9-19 来自:广东省广州市积分:173 帖子:161 注册: 2008-03-11	2008-03-31 10:56 \| 树型\| 收藏\| 小中大 4 回复：从0开始，记录地摊之路…… .DJ联盟网http://djsc.5d6d.com DJ联盟QQ群号:56685013 蓝田音像公司企业QQ群25124801 广东地滩交流群:42344241

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2008-03-31 11:52 | 只看楼主

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我出摊的地方在郑州二七塔附近，发一些手机拍的图片，不是很清，大家可以了解下周围的环境。

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轻轻的，你走了，就象我当时，轻轻的离去，每个人都有不同的际遇，在人生的轨迹曲线上，或许有着交点，但随后，我们又迅速的离去，或许这就是缘……

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2008-03-31 11:54 | 只看楼主

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轻轻的，你走了，就象我当时，轻轻的离去，每个人都有不同的际遇，在人生的轨迹曲线上，或许有着交点，但随后，我们又迅速的离去，或许这就是缘……

虎崽组别:中国地主性别: 来自:广东省梅州市积分:18 帖子:8 注册: 2008-03-27	2008-03-31 12:46 \| 树型\| 收藏\| 小中大 7 回复：从0开始，记录地摊之路…… 好玩好玩。。。。。顶起！

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2008-04-01 03:27 | 只看楼主

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31号下午，我又去批发了一些小东西，都是手机饰品，因为是新上的货，所以个人比较看好，这样和原来的笔搭配一下，内容也丰富了许多，相信会吸引更多的人。而且我老伴，会和我一起出摊啊！呵呵……

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批完货已经6点多了，为个占到好的位置，我连忙向家赶，到家提上东西，就开始向公交车站牌跑，到了市中心时，已经是7：12了，去了已经没有好的位置了。随便找个地，就开始急忙出摊。还没有摆好，和第一次一样，就有人来问了，不到3分钟，成交了3支。可是不到十分钟，便出了问题：城管的来了，而且像黑客帝国一样，三排人，齐刷刷的，我们连忙收拾东西，不幸的是，东西遗失了我也不知道，小有损失，呵呵，第一次啊，以前只是看到奔跑的商贩，今天我也成了主角，不知道别人怎么看我的，哈哈。那时正是高峰期，我不敢出了，等安全了，才又回去，时间已经8点多了。重新开张吧！因为是周一，人没有周末多，不过还好，问的人不少，看来，今天新进的货，发挥作用了，市场定位得7分吧。
过程已经不像昨天那么激情了，可能我适应了吧，只是中间又有了新的问题，可以和大家一起分享：
再便宜的东西，也有人还价，所以不要定的太低，不然会很难办，而定价也要讲究一点，尽量定为 XX.5元,这样以来，顾客一还价，你就可以降0.5元，更更重要的是，你不用为0.5元的零钱发愁，就因为这个，我被迫让了好几次价，4.5元的，只能4元了，因为对方没有零钱，而且也不想9元拿2个，所以我就做出了改变，提价0.5元，所有的东西都是XX.5元，哈哈，再也不愁了，对方一还价，就是个整数了，接下来的几个小时，我的1元零钱就够用了！

感悟：生意不在人多，在于人们是否想要！
正是因为上面的感悟，我决定放弃22：30的最后一班夜班车，坚持到23：30.而事实上，前几次，我都是9点多就收了，因为别人也都收了，那时基本上就没有客人了，再说今天又不是周末，可我还是想体验一下，孤独的感觉也是有的……到了十一点时，我又卖出了3个饰品，我知道原因，可能是因为我的坚持，而她们也同情了我，因为在我看来，出了钱的她们，似乎对每一个商品都感兴趣，这种感觉怪怪的，有点矛盾了，当然我也退步了，每件东西，都给了她们最低价，好人一生平安，希望她们能喜欢我的东西。
今天东西卖出了10件，和周围的人相比，我又是三甲之列了，希望他们也能好起来，彼此同情吧……
23：30，徒步回家，家很远，但我觉得这是锻炼，拍了一些相片，调侃一下吧……到家已经0：17了，走走跑跑的佳绩……很累……好了，现在已经02：50了，身体很重要，以后我想做出一些改变，不能天天熬夜了，生命更重要啊！此时，我更深的体会到了生活的艰辛，父母是多么的不易，就凭这一点，我就应该鼓励大家都来摆摆地摊，精神上的升华，是什么都换不来的……

困惑：亲戚为我俩提供了两份月薪3000的工作，一个会计，一个管理，我有点难过，我不想放下地摊，但我知道什么是压力，结婚后，事情沉重了许多，我也知道了责任是什么……如果哪一天，我不能写地摊日记了，我会把新工作写出来的，有关生产管理以及车辆销售的……

总结：很多人摆的摊我也看了，说实话，都是在跟风，很多东西已经过时半年一年了，我都不会去关注的，何况顾客呢？难怪好多人，一个晚上，都卖不了几元钱，还来关注我卖了多少钱，我该怎么帮呢……
我以前做过网络，对阿里巴巴非常熟悉，在这里，就和即将摆摊的人分享一下吧：自身的条件要充分全面考虑，做好心理准备；市场一定要亲自去调研，商品选择要慎重；信息一定要有来路，跟风不一定好攒钱……

网络是个好东西，上上慧聪网和阿里巴巴吧（中国最大的两个B2B网站，商品极多，都是生产商和制造商，有国内销售的，也有国外销售的，但是进货要考虑费用，主要是从他们提供的产品来判断商机，毕竟要先生产，才能后流行……），商机很多，进货还是超前的好,算是我在这里班门弄斧吧，但愿有益于大家……

www.hc360.com www.china.alibaba.com

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03：24 困了，明天我要，不应该是今天了，今晚我要在12：00以前休息，身体重要啊……晚安了，地主们，唉，这年头，过的还不如佃户，呵呵呵

轻轻的，你走了，就象我当时，轻轻的离去，每个人都有不同的际遇，在人生的轨迹曲线上，或许有着交点，但随后，我们又迅速的离去，或许这就是缘……

星星波组别:中国地主性别: 来自:郑州积分:25 帖子:15 注册: 2008-03-27	2008-04-01 15:01 \| 树型\| 收藏\| 小中大 9 回复：从0开始，记录地摊之路…… 很佩服你了，我和你在同一个城市。现在在筹备店中，看到请回复哦

phy61097 组别:中国地主性别: 来自:江苏省常州市积分:12 帖子:2 注册: 2008-03-04	2008-04-01 22:30 \| 树型\| 收藏\| 小中大 10 回复：从0开始，记录地摊之路…… 感谢楼主的分享.我也正在着手准备之中,看到你的贴子对我很有帮助.希望以后能够多多联系.QQ:774223913

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