索索·自由工坊·不想太多·只为自由能再多一天

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2008-05-16 15:41 | 只看楼主

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每天都很关注大家的地摊日记，有刚刚开始的，有奋斗许久的，形形色色的宝贝和语言，相同的都是一颗不肯向生活低头的心。因为文笔太差，虽然有心写自己的经历却担心自己写不出来，或者坚持不下去。呵呵

既然决定开始写了，那我就不多说废话了，先自我介绍一下
我叫索索，现在山东做专职的地主。
我学的是服装设计，07年毕业后曾经在天津工作了3个月，和老板同事关系都很好，后来因为想要更自由的生活，就辞职和我家老头（我男朋友）一起来山东了。

摆摊从我大学时就开始了，我家是农村的，平时我很少向家里要钱，因为供我的学费家里已经很辛苦了。没钱吃饭就会想办法去赚，我做过饮品促销、家教、服装展示。从那个时候起就开始收集特色的商品。现在风格已经成一体了，在东营这个地方也因为卖东西交了很多朋友。现在买我家东西的很多都是回头客。我很开心。

我和老头的分工：中午11--12.30，我自己去大学的女生宿舍楼下卖东西，带我的百宝箱，主要卖一些耳钉、手镯、戒指、手机泡帖、手机链钥匙链什么的，价格最贵不超过15元，基本上是3=5块的东西，符合大家的消费水平。现在楼长，旁边收废品的阿姨，楼里可爱的学妹们，楼长的小闺女都和我很熟了，(*^__^*) 嘻嘻……。这个用我们的话说叫“溜缝”，即使因为天气等原因晚上无法卖了，这一天也不至于鸭蛋。
下午5点以后去自由集合而成的夜市出摊。一般我们两个人分开卖，新货到时在一起卖，因为东西很多，一个人看不住的。

这几天这里晚上总是阴天，很凉，出来的人也不多。影响销售。昨天晚上还下雨了。
昨天中午我在学校里面卖了70左右，记不清了，我们不记账，有红票了就存起来的。下午我上了一会网，就回家觉觉去了，睡到4点才起来。老头去学校打篮球去了，回来说自己老了，说“开始他们呜呜跑，我也呜呜跑，后来他们还呜呜跑，我就不行了”哈哈，搞笑死了~唏嘘不已啊~
晚上他去振华的夜市卖了220被雨浇回来了。我因为身体不舒服就在学校的大门外出的摊，卖了70多。因为卖的东西是钱包等高价的东西，所以卖的很少。昨天我们的收入一共是350左右。比以前天气好时差了很多啊。天气不好，我们都很着急，可是也没有办法啊。

08.5.16
中午10点从家里出发，老头用自行车载着我先跑到学校的食堂吃的早饭+午饭，3个菜和饭花了8元，（我们都三个月没吃肉了，老头吃素，我不会做，外面太贵。555）今天身体不好，老头给我要了鸡肉。学校的东西就是比外面的便宜而且好吃，这里吃的东西很贵，我觉得我们都快吃不起饭了。中午我去宿舍楼前卖小东西，很热，幸好我带了把伞，一直没有生意，不一会收废品的阿姨就来了，我帮她挪出了一块地方，楼长也出来和我俩唠了起来。其实楼前是不允许卖东西的，不过大家都是睁一只眼闭一只眼，毕竟谁都不容易。不一会有两个卖减肥茶的师妹也出来了。今天卖了一个七仔手机链，一副耳环，三张泡帖，两条七彩手链，一个泡帖和一副耳环，一条纯皮手带，还卖啥我就不记得了，反正是卖了43元，心情相当沮丧，好多人都在等我的新货，可是一直没有去进。

这个时候老头去帮旁边卖珍珠的叔叔买自行车去了，我们是以前卖东西时认识的。叔叔的女儿在北京工作，研究生毕业工作也不错，他为了陪妻子散心就两个人出来卖珍珠项链什么的。他们人很好。基本上东营常摆摊的我们都认识了，老头说，如果和咱俩说不上来的估计都有问题，因为我们是出了名的好说话。哈哈，小小夸一下自己

现在是下午4点，我们要先回家休息一下了，晚上再去卖东西呢。今天晚上9点多学校组织放孔明灯，为了四川地震遇难的同胞们。我们商量好了，今天提前回来去参加。这几天我都很关注，心情也因此很差。

我的百宝箱，里面都是自己缝的，就是一个手提箱，里面放上薄薄的海绵，外面罩上一层好看的布，边上用线码一圈就可以了，很方便的装备。箱子海绵和布整个下来也就是50元吧。下面的图是箱子盖的部分，下面没有照出来的部分可以放一些镯子啊什么的东西，现在我的东西更多了，这是以前照的相片。

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耳钉特写，看着很俗气，其实很好卖的，呵呵

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下面这个竹篓是为了卖扎染衣服特意买的，55大洋里

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这个是我家的奔驰，哈哈

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今天先写这么多，明天继续~

kingpower 最后编辑于 2008-07-19 09:45:15

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飞云组别:中国地主性别: 来自:山东省菏泽市积分:44 帖子:23 注册: 2008-04-29	2008-05-16 15:59 \| 树型\| 收藏\| 小中大 2 回复：索索·自由工坊·不想太多·只为自由能再多一天一直都很佩服你，请多传授大家经验，谢谢！！！卖价格适中，质量还行的东西

kingpower 组别:版主性别: 来自:浙江省金华义乌积分:302 帖子:280 注册: 2008-05-08	2008-05-16 16:27 \| 树型\| 收藏\| 小中大 3 回复：索索·自由工坊·不想太多·只为自由能再多一天索索真当厉害！支持下！产品图片：http://i.cn.yahoo.com/deepower 周日来义乌小商品城进货，如我有空可免费当向导！

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2008-05-16 16:56 |

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回复：索索·自由工坊·不想太多·只为自由能再多一天

没想到这么厉害，不知道你利润是几比几。继续支持，也希望你越赚越多，多多益善！！！！！！！！！！！！！！！

一直在寻找，尽可能多地去发现，这个世界究竟离我有多遥远，虽然是这样，可我还是不希望回头的时候却忘记了来时的路

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2008-05-16 23:01 | 只看楼主

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没想到大家这么支持，呵呵，谢谢，谢谢地主们！

说说今天晚上的收获吧：

今天5.30去的，仍然是在学校北门外面，挨着卖珍珠的阿姨。因为去的比较早，而且是周五，学生出来的也比每天早。我刚摆上东西，就围上来一群人。今天开张比较顺利，有一个人看上我的藏银转运项链，要28，他给20，想想也赚很多就开张卖给他了。这时候一个女生和男友过来，女生看上我15块的牛皮家的小小零钱包，要我给她便宜点，因为牛皮家东西我卖的本身不贵，也从没有讲过价，所以没有卖。不一会他俩又回来了，在我这又看了好一会，最后还是买了。这时候有人问我牛皮的手链，我给她介绍了一下，那个买零钱包的女孩又看上了，要15，12最后成交。不一会他们又回来了，把另一条一摸一样的买走了，给我扔了11。这几个成交的比较爽，然后人就一直没有断过，又陆陆续续的卖了一个牛皮家的手包，要38，35成交。4个5块一个的戒指，一只牛角簪子，一对牛角耳环，还有什么我就记不清了。这个期间见到了好几个女生楼里的学妹，还有曾经买过我东西的学弟，呵呵，都管我叫姐姐，相当舒心哦，吼吼
到了晚上8点多的时候就没有什么人了，孔明灯追悼活动在9点进行，我8.30就收了。今天晚上进帐180元，最少有100的利润。其实在9.30--10点的时候还有一波人，可惜今天有事情不能等到那么晚了。

老头今天卖的竟然不好，那里没有什么人，只卖了160.今天我们的总收入是380.

还得说句和摆摊没关系的话，今天的所谓追悼活动太烂了，根本不是追悼现场，简直就是作秀现场。用蜡烛摆了一个心形，里面写着5.12，几个学生手捧蜡烛围着做祈祷状，旁边摆着两张桌子，两个人拿着专业相机一直在拍照。这也就罢了，里面有个拿着蜡烛的女生竟然还在甜蜜的微笑，我的天啊，神啊，难道以为这是在庆祝生日么？外面挤了很多的人，很多的人在拿手机拍照，很多的人在高声喧哗，大声嬉笑。我是怀着沉重的心情赶去的，结果就呆了几分钟，没有等到所谓的孔明灯升空就走了。不是我在故作清高，如果这是悼念，那我宁可选择在心中默默祈祷。只是想找到一个真正宣泄悲伤的地方，却这么让人失望！大学，究竟学到了什么，又坚守住了什么？

今天是我的第一篇地主日记，算是完成了，我总结了几点摆摊的技巧：
1：如果你的宝贝你能打样子而且很好看的话，那就打样子吧，很管用的。像我今天连卖的两条手链就是打样子的结果。
2：卖东西的时候要显得亲切，真诚。俗话说买卖不成仁义在，可能这次他没有买你的东西，可他记住了你这个人，以后有需要，他会过来找你的。记得以前卖东西时，一个年轻母亲带着个刚会走路的孩子在我的摊前看了好一会并买了一件东西，原因是她说“宝宝咱们看看，这个阿姨会笑”呵呵，让人感到你很和气，就能得到很多机会。
3：可以适量的称赞看东西的顾客。比如“你的手链很好看，是玛瑙石的么?”“你的包真漂亮，我一直想要一个，在哪里买的？”“你的头发很好看，怎么保养的？”和顾客做适量的沟通很必要。会增多你卖出东西的机率。
4：在不忙的时候帮顾客挑选适合他的东西。你的建议很重要，当然，最好顺着他的意思去说。
5：如果你打算常在一个地方卖东西，培养老顾客很重要。以后你会发现，老顾客是你的主要顾客。给老顾客一些优惠，对于你不算什么，可对于他就是一种优越感，一种尊重。
6：允许的话可以咨询顾客的意见，看看他们需要什么，可以留下电话，帮他进。

今天只想到这么多，呵呵，明天继续~觉觉去了

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2008-05-17 13:12 |

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对我们来说，你是一个成功的范例，我们都要向你学习了！加油，摆地摊，在很多时候是一种挑战，里面的压力与心酸，可能只有我们当事人自己知道了，成功与失败也是与我们相伴，所以无论如何，你的日记都是在帮助我们成功！我没有太多的言语，只希望你能坚持的写下去……

轻轻的，你走了，就象我当时，轻轻的离去，每个人都有不同的际遇，在人生的轨迹曲线上，或许有着交点，但随后，我们又迅速的离去，或许这就是缘……

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kingpower 组别:版主性别: 来自:浙江省金华义乌积分:302 帖子:280 注册: 2008-05-08	2008-05-17 14:01 \| 树型\| 收藏\| 小中大 8 回复：索索·自由工坊·不想太多·只为自由能再多一天索索，你那苗银手镯什么价位？我也想试试纯银这类DD！产品图片：http://i.cn.yahoo.com/deepower 周日来义乌小商品城进货，如我有空可免费当向导！

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2008-05-17 15:49 | 只看楼主

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谢谢阿信大哥的支持，成功说不上，我会尽力的。你其实不用说太多，我们都明白。看到你一直没有写日记，大家都很担心你。希望你尽快度过低谷期！
回kingpower的话，打样子，就是如果你卖衣服，而你穿着好看的话，就穿着卖，人都是这样，以为别人穿着的效果就是自己穿着的效果。镯子价位给你发站内信了。

索索最后编辑于 2008-05-17 15:51:36

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2008-05-17 15:59 |

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索大姐不知道是不是给你叫老了，呵呵
不过你绝对是成功的典范，我以前最初的时候我也是一天一百八或两百现在只能是几十块钱了不知道你冬冬都有些什么
不知道索大姐可不可以告诉我呢赫赫谢谢了
我的邮箱，jql_8415@hotmail.com

给我看看图片就行赫赫 *——*

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